마케팅1 27가지 마케팅에 활용되는 심리효과 1. 앵커링 효과(Anchoring Effect) 한 줄 설명: 사람들이 초기에 제시된 정보(앵커)에 지나치게 의존하여 판단과 결정을 내리는 심리적 경향. 일상생활 예시: 슈퍼마켓에서 "세일! 원래 가격 10,000원, 지금만 7,000원!" 같은 표시를 보셨죠? 원래 가격이 앵커 역할을 하여, 할인된 가격이 훨씬 합리적으로 느껴집니다. 활용방안: 상품이나 서비스의 가격을 책정할 때, 초기에 높은 가격을 제시하여 소비자의 인식을 조정하고, 이후 보다 낮은 가격을 제시하여 상대적 가치를 높이는 전략을 사용할 수 있습니다. 2. 사회적 증거 법칙 (Social Proof Heuristic) 한 줄 설명: 사람들이 다른 사람들의 행동, 선택, 또는 의견을 보고 자신의 판단이나 행동을 결정하는 심리적 경향. 일.. 2024. 2. 17. 이전 1 다음